核心提示：賽隆藥業(yè)瞄準大健康產(chǎn)業(yè)等新的市場(chǎng)和增長(cháng)點(diǎn)，并形成集團化發(fā)展的雛形，打造中國醫藥新力量。

2017年9月12日，珠海賽隆藥業(yè)股份有限公司(股票簡(jiǎn)稱(chēng)：賽隆藥業(yè)；股票代碼：002898)于深交所成功上市，成為資本市場(chǎng)的寵兒。賽隆藥業(yè)之所以能夠成功登陸資本市場(chǎng)，自然與這家企業(yè)靚麗的業(yè)績(jì)分不開(kāi)，但更深層次的，是支撐企業(yè)持續、健康、高速發(fā)展的“強大科研實(shí)力”和“專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)”的雙輪驅動(dòng)。

站在新的起點(diǎn)上，賽隆藥業(yè)正以嶄新的面貌迎接未來(lái)，在鞏固和提升企業(yè)核心競爭力的同時(shí)，還瞄準大健康產(chǎn)業(yè)等新的市場(chǎng)和增長(cháng)點(diǎn)，并形成集團化發(fā)展的雛形，打造中國醫藥新力量。

賽隆競爭力

研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的雙輪驅動(dòng)

提起賽隆藥業(yè)上市，不得不說(shuō)到這家企業(yè)的兩個(gè)拳頭產(chǎn)品——單唾液酸四己糖神經(jīng)節苷脂鈉（GM1）注射液和注射用腦蛋白水解物。數據顯示，2016年賽隆藥業(yè)全年營(yíng)收2.5億元，其中GM1注射液和注射用腦蛋白水解物占比達到9成， 2017年盡管兩個(gè)拳頭產(chǎn)品占比有所下降，但仍然十分突出。

可以說(shuō)，無(wú)論是過(guò)去還是現在，GM1注射液和注射用腦蛋白水解物為賽隆藥業(yè)的發(fā)展和上市，立下了汗馬功勞。而在這兩個(gè)產(chǎn)品背后，更應該看到的是賽隆藥業(yè)強大的研發(fā)實(shí)力，以及長(cháng)期以來(lái)視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新為企業(yè)發(fā)展核心，把科技領(lǐng)先作為企業(yè)核心競爭力的戰略思考與落地。

賽隆藥業(yè)成立于2002年，起初只是一個(gè)小小的研發(fā)實(shí)驗室。賽隆藥業(yè)董事長(cháng)蔡南桂曾坦言：“一家小型藥企要想在短期內取得領(lǐng)先優(yōu)勢和做大規模顯然不現實(shí)，必須從某一方面領(lǐng)先一小步開(kāi)始，因此一開(kāi)始就著(zhù)眼于技術(shù)進(jìn)步?！?/span>

從腦蛋白水解物原料的技術(shù)突破到腦蛋白水解物水針、凍干粉針的成功研制，從銀杏總黃酮的精制方法及銀杏達莫注射液的制備方法專(zhuān)利獲得，到GM1注射液的上市，賽隆藥業(yè)用研發(fā)創(chuàng )新，在競爭白熱化的中國醫藥行業(yè)開(kāi)辟了一條屬于自己的光明大道。

在科研投入上，賽隆藥業(yè)不設資金上限，只論項目的優(yōu)劣，對于研發(fā)創(chuàng )新的魄力與追求在中國醫藥行業(yè)實(shí)屬罕見(jiàn)；在硬件建設上，賽隆藥業(yè)配套了完善的實(shí)驗、檢驗、中試、辦公設施設備，引入先進(jìn)的設計理念，打造一流現代化的實(shí)驗辦公環(huán)境，并建立起了屬于自己的領(lǐng)先的研發(fā)中心；在研發(fā)合作方面，除了建立專(zhuān)業(yè)化、高水平的隊伍開(kāi)展自主研發(fā)外，廣泛與國內外一流研發(fā)機構、高等院校開(kāi)展長(cháng)期緊密的合作，形成具有賽隆特色的大科研戰略。

如果說(shuō)，強大的科研創(chuàng )新實(shí)力是賽隆藥業(yè)生命的源泉，那么，專(zhuān)業(yè)化、精細化和合規化的營(yíng)銷(xiāo)，則是賽隆藥業(yè)制勝市場(chǎng)的另一法寶，共同驅動(dòng)了賽隆藥業(yè)的跨越式發(fā)展。

在企業(yè)上市之后，賽隆藥業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)中心從珠海整體搬遷到湖南省會(huì )長(cháng)沙，這意味著(zhù)賽隆藥業(yè)開(kāi)創(chuàng )了營(yíng)銷(xiāo)新局面。賽隆藥業(yè)總經(jīng)理蔡赤農表示，目前整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系分為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心（長(cháng)沙）和十個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分中心，立足湖南，覆蓋全國。此前把營(yíng)銷(xiāo)中心設立在珠海從地域上看有些邊緣化，受到一定限制，而長(cháng)沙已躋身新一線(xiàn)城市，也具有明顯的區位優(yōu)勢，在營(yíng)銷(xiāo)團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)成本控制、藥品物流配送等方面更加便利和利好。

事實(shí)上，在長(cháng)期的發(fā)展過(guò)程中，賽隆藥業(yè)對于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊和營(yíng)銷(xiāo)模式始終處于不斷提升及優(yōu)化中。一直以來(lái)，賽隆藥業(yè)把人才作為企業(yè)發(fā)展的根基，對于人才的引進(jìn)和培養始終不留余力，這從今年2月企業(yè)拿出4000多萬(wàn)元給員工買(mǎi)下長(cháng)沙48套房，就可見(jiàn)其魄力與決心。

當前，賽隆藥業(yè)已經(jīng)打造出一支優(yōu)秀的“狼性”營(yíng)銷(xiāo)團隊。2018年的醫藥市場(chǎng)遭受政策的巨大沖擊，賽隆藥業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)層面上也積極應對，提升營(yíng)銷(xiāo)人員單兵作戰能力，完善人才的引進(jìn)、凝聚、考核、培養、退出機制，打造一支紀律嚴明、業(yè)務(wù)過(guò)硬、執行有力的自營(yíng)團隊，塑造能上能下、獎優(yōu)罰劣的競爭氛圍，打造公開(kāi)、公平、公正的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。

在營(yíng)銷(xiāo)模式上，賽隆藥業(yè)同樣也在隨著(zhù)醫藥政策與市場(chǎng)環(huán)境的變化而改變。以前，賽隆藥業(yè)結合產(chǎn)品本身特性，采取以招商為主的混合式營(yíng)銷(xiāo)模式，配套學(xué)術(shù)服務(wù)體系，同時(shí)根據各地的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況，因地制宜，強化渠道建設和管控，與合作伙伴共同培育市場(chǎng)，提升市場(chǎng)競爭力。

得益于多年的市場(chǎng)精耕細作，賽隆藥業(yè)與諸多商業(yè)公司建立起了長(cháng)期緊密的合作關(guān)系，培育出多家忠誠、穩定的戰略合作伙伴。數據顯示，賽隆藥業(yè)前五名合作客戶(hù)銷(xiāo)售金額占企業(yè)年銷(xiāo)售總額的34.45%，且都是長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，共同見(jiàn)證了企業(yè)的做強做大，共同成長(cháng)。

面對新形勢，賽隆藥業(yè)2018年將在原有的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢基礎上，堅定不移地打造自營(yíng)銷(xiāo)售隊伍，迅速壯大、終端下沉，建立以目標醫院為核心的長(cháng)效區域市場(chǎng)績(jì)效考核機制，提升終端覆蓋率，解決醫學(xué)市場(chǎng)和產(chǎn)品推廣的短板，大力開(kāi)展學(xué)術(shù)拉動(dòng)，不斷提升品牌價(jià)值。

賽隆新格局

大健康與集團化的夢(mèng)想

登陸資本市場(chǎng)，對于賽隆藥業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機遇也是挑戰。面對風(fēng)云變幻的醫藥市場(chǎng)，賽隆藥業(yè)如何保持快速健康發(fā)展，是企業(yè)必須深思的話(huà)題。

“立足優(yōu)勢，順勢而為”是賽隆藥業(yè)選擇的策略。從現狀來(lái)看，賽隆藥業(yè)在研發(fā)、質(zhì)量、成本控制、人才及營(yíng)銷(xiāo)等方面具有顯著(zhù)的優(yōu)勢，依托這些已經(jīng)存在優(yōu)勢，穩打穩扎，一步一個(gè)腳印，同時(shí)順應國家及醫藥發(fā)展趨勢，不斷尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，成為賽隆藥業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。

特別是在研發(fā)方面，2017年賽隆藥業(yè)獲得注射用奧美拉唑鈉、注射用氨曲南兩個(gè)規格共計3張生產(chǎn)批件，獲得注射用右旋蘭索拉唑、單唾液酸四己糖神經(jīng)節苷脂鈉注射液（40mg規格）2張臨床批件和多個(gè)品種補充意見(jiàn)，為企業(yè)的未來(lái)長(cháng)遠發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。

而2018年，賽隆藥業(yè)將提升科研質(zhì)量，構建以創(chuàng )新為導向的研發(fā)生態(tài)，要實(shí)施創(chuàng )新藥、可替代進(jìn)口藥品、大健康產(chǎn)品三類(lèi)并舉的創(chuàng )新戰略。其中，在大健康產(chǎn)品方面，賽隆藥業(yè)成功研發(fā)上市了神經(jīng)節苷脂口服液（賽隆瑙樂(lè )）。

神經(jīng)節苷脂口服液（賽隆瑙樂(lè )）的出現，正是賽隆藥業(yè)布局大健康產(chǎn)業(yè)的重要棋子。

近年來(lái)，大健康產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展。一方面，國家相關(guān)扶持政策頻頻出臺，為大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展掃清了障礙，使其具備了一個(gè)良好的環(huán)境；另一方面，國民健康意識的提升與觀(guān)念革新，消費結構升級步伐的加快，進(jìn)一步促進(jìn)了大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢钥吹?，不少藥企已經(jīng)投身其中，而賽隆藥業(yè)同樣也看到了大健康產(chǎn)業(yè)的機遇和美好前景。

“任何時(shí)候，都必須順勢而為?！辈坛噢r指出，賽隆藥業(yè)投身大健康產(chǎn)業(yè)，既是順應國家“健康中國”大戰略，也是為滿(mǎn)足人們對健康要求日益提高的需求，對大健康產(chǎn)品的投入與布局，賽隆藥業(yè)是非常堅定的。

不過(guò)，值得注意的是，賽隆藥業(yè)采取的策略是“精心布局”，絕不盲目地去開(kāi)發(fā)新的項目和產(chǎn)品。從某種程度上來(lái)看，神經(jīng)節苷脂口服液（賽隆瑙樂(lè )）是賽隆藥業(yè)拳頭產(chǎn)品GM1注射液的延伸，真正實(shí)現了一個(gè)產(chǎn)品的深度開(kāi)發(fā)和生命延伸。神經(jīng)系統疾病如腦外傷、腦卒中、帕金森氏病、阿爾茨海默病、癲癇、小兒腦癱等致殘率高，病程長(cháng)，患者需要長(cháng)期使用GM1注射劑來(lái)修復受損的神經(jīng)系統。GM1注射劑為處方藥，只能在醫院購買(mǎi)和使用，因此導致患者依從性差，疾病往往得不到系統的治療，給工作、生活帶來(lái)很大影響?！翱梢哉f(shuō)，全球腦神經(jīng)疾病患者，根本沒(méi)有得到有效治療，我們一定要為人類(lèi)大健康做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的事?！辟惵∷帢I(yè)總經(jīng)理蔡赤農認為：“節苷脂口服液的出現，是一次革命！”

為解決臨床治療中使用神經(jīng)節苷脂產(chǎn)品的病人在出院后免除打針痛苦、應用便利、減輕經(jīng)濟負擔等問(wèn)題，賽隆藥業(yè)付出了大量的人力、財力和精力，攻克無(wú)數難關(guān)開(kāi)發(fā)出可口服的神經(jīng)節苷脂?！肮澻罩诜?，終于等到你！”業(yè)內醫生專(zhuān)家高度評價(jià)這一產(chǎn)品的出現。

當然，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展層面，這也是賽隆藥業(yè)打造新的利潤增長(cháng)點(diǎn)的一次探索。接下來(lái)，賽隆藥業(yè)將抓住國家產(chǎn)業(yè)政策導向機遇，迎接大健康產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售高增長(cháng)態(tài)勢的來(lái)臨，做好保健食品、特醫食品的研究申報，堅定不移地開(kāi)拓大健康產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，形成創(chuàng )新引領(lǐng)、布局合理、各具特色、協(xié)調推進(jìn)的藥品、大健康產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

當前，賽隆藥業(yè)已經(jīng)在湖南長(cháng)沙建立起了長(cháng)沙神經(jīng)節苷脂科技有限公司，專(zhuān)門(mén)負責神經(jīng)節苷脂口服液（賽隆瑙樂(lè )）這一產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，形成單獨的運作體系。長(cháng)沙神經(jīng)節苷脂科技有限公司自主研發(fā)并生產(chǎn)賽隆瑙樂(lè )、賽隆瑙肽、芹菜籽飲品、大豆蛋白固體飲料等一系列功效獨特且方便使用的產(chǎn)品，為大眾預防疾病、改善亞健康和提高生活質(zhì)量帶來(lái)新希望。

事實(shí)上，在以珠海賽隆藥業(yè)股份有限公司作為母體上市后，賽隆藥業(yè)已經(jīng)呈現出一個(gè)集團化發(fā)展的組織構架和企業(yè)格局。目前，作為上市公司的賽隆藥業(yè)，旗下?lián)碛泻腺惵∷帢I(yè)有限公司和湖南賽隆藥業(yè)（長(cháng)沙）有限公司兩家制藥企業(yè)，同時(shí)擁有營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)兩個(gè)中心，以及長(cháng)沙賽隆神經(jīng)節苷脂科技有限公司?？梢哉f(shuō)，集團化發(fā)展初具雛形，而且各個(gè)子公司分工明確，相互協(xié)作，形成了良好的發(fā)展態(tài)勢。

可以預見(jiàn)，在研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅動(dòng)之下，站在新起點(diǎn)上的賽隆藥業(yè)，將會(huì )迎來(lái)又一次跨越式發(fā)展。更可以預見(jiàn)，在順應國家和醫藥大勢之下，實(shí)施創(chuàng )新藥、可替代進(jìn)口藥品、大健康產(chǎn)品三類(lèi)并舉和集團化發(fā)展的賽隆藥業(yè)，將在競爭激烈的中國醫藥市場(chǎng)占據高地，打造成為中國醫藥的新力量。