“我的工作態(tài)度就是踏實(shí)做事，讓人放心，關(guān)鍵時(shí)刻絕不掉鏈子。每年的述職報告、簽訂新一年銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)，我都敢拍著(zhù)胸脯說(shuō)‘交給我，妥妥的’，每次我都完成了任務(wù)?！?/span>

                                         ——王旭東          

本期最美賽隆人的主人公就是這位說(shuō)話(huà)底氣十足、充滿(mǎn)東北味兒的大高個(gè)——營(yíng)銷(xiāo)中心吉林、遼寧省區總經(jīng)理王旭東。

1994年從吉林醫學(xué)院畢業(yè)后，王旭東被分配在吉林醫學(xué)院附屬醫院工作，但90年代初期的北方醫療單位還處于起步發(fā)展階段，愛(ài)挑戰、喜交朋友的他，不滿(mǎn)足于眼前平淡安逸的工作，在朋友的介紹下開(kāi)始接觸藥品銷(xiāo)售，于1995年正式進(jìn)入醫藥行業(yè)。他先后在白求恩醫大藥廠(chǎng)、長(cháng)春生物制品所等公司負責湖南、湖北、福建、江西等南方幾省的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。2012年出于照顧家庭的需要回到了家鄉吉林省，并于2013年加入賽隆團隊負責吉林省業(yè)務(wù)至今，2022年也是他加入賽隆藥業(yè)的第十年。

十年奮斗，成績(jì)斐然

　　王旭東深知銷(xiāo)售行業(yè)講究業(yè)績(jì)是王道，他通過(guò)不斷學(xué)習來(lái)強化自己業(yè)務(wù)實(shí)力，始終保持沖鋒在銷(xiāo)售最前沿，通過(guò)不懈努力最終取得了一些成績(jì)，但他深知這是公司培養和團隊共同奮斗的結果。王旭東說(shuō)：“離開(kāi)賽隆平臺我啥都不是，時(shí)刻告誡自己戒驕戒躁，踏實(shí)做事?！?/span>

　　在賽隆藥業(yè)的十年里，王旭東和他的團隊在公司榮獲多個(gè)獎項：2014年銷(xiāo)售季軍、2015年銷(xiāo)售冠軍、2016年銷(xiāo)售冠軍、2017年銷(xiāo)售亞軍、2020年銷(xiāo)售冠軍、2021年銷(xiāo)售季軍，且多次獲得賽隆藥業(yè)年度“價(jià)值貢獻獎”、先進(jìn)生產(chǎn)者等榮譽(yù)。

披荊斬棘，斗志昂揚

　　近幾年，公司的功勛產(chǎn)品受醫藥行業(yè)政策的影響較大，新產(chǎn)品在東北地區市場(chǎng)上相對于競品，上市較晚，且醫院執行“一品兩規“政策，導致其他競品已占領(lǐng)大部分市場(chǎng)。針對這些不利因素，王旭東和團隊經(jīng)過(guò)深入市場(chǎng)調研，制定了開(kāi)展終端業(yè)務(wù)、樹(shù)立標桿診所和社區醫療、以點(diǎn)帶面實(shí)現業(yè)務(wù)突破的銷(xiāo)售思路。通過(guò)設立區級、縣級、鄉鎮級標桿診所，再輻射帶動(dòng)其他終端，細化各類(lèi)專(zhuān)科項目。目前他和團隊已發(fā)展全省近二百家終端客戶(hù)，足夠的終端客戶(hù)是他圓滿(mǎn)達成團隊銷(xiāo)售任務(wù)的基礎保障。

　　代理商方面，在大環(huán)境不好的情況下，他有針對性地與綜合實(shí)力較強的客戶(hù)合作，通過(guò)介紹賽隆藥業(yè)是集醫藥中間體、藥品原料、藥品制劑的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、技術(shù)服務(wù)為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈醫藥制造業(yè)上市公司的綜合優(yōu)勢打動(dòng)客戶(hù)；同時(shí)也充分利用客戶(hù)手上的其他暢銷(xiāo)產(chǎn)品與公司的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，帶動(dòng)了銷(xiāo)量，實(shí)現多贏(yíng)。

精誠團結、凝心聚力

       王旭東的團隊目前有六人，兩名地區經(jīng)理、兩名合伙人、一名銷(xiāo)售內勤，正是這個(gè)小小的團隊，每年都給公司上交了一份滿(mǎn)意的銷(xiāo)售答卷。團隊成員都具備強烈的上進(jìn)心、事業(yè)心、責任感、成就感，使團隊對工作充滿(mǎn)激情、對未來(lái)充滿(mǎn)希望，擁有強勁的凝聚力。整個(gè)團隊一起拼，一起贏(yíng)，一起笑，團隊給王旭東留下了太多的感動(dòng)，例如：劉銳為了團隊業(yè)績(jì)，年底最后一天乘飛機到珠海，頂著(zhù)臺風(fēng)暴雨到公司送匯票；鄭洋取承兌趕時(shí)間，從四平市客戶(hù)處用備胎一路狂奔到長(cháng)春機場(chǎng)，順利完成任務(wù)；王策住院期間心里仍然牽掛著(zhù)公司業(yè)務(wù)…… “我們省區所取得的業(yè)績(jì)和榮譽(yù)不是屬于我一個(gè)人的，更是屬于我背后的團隊成員”，王旭東自豪地說(shuō)。

　　“體現我的價(jià)值”是王旭東團隊一直在踐行的價(jià)值觀(guān)，團隊成員堅持“好勇斗狠，絕不服輸”的銷(xiāo)售理念，明白銷(xiāo)售工作看的就是結果?！罢f(shuō)的天花亂墜，完不成任務(wù)都白扯”、“把產(chǎn)品賣(mài)出去，把錢(qián)拿回來(lái)是硬道理”，這是王旭東非常認可的兩句話(huà)，也就是這些價(jià)值觀(guān)及理念讓他和團隊一直務(wù)實(shí)前行。

不忘初心，砥礪前行

王旭東回憶道：“剛到公司時(shí)，我對吉林省業(yè)務(wù)一點(diǎn)不熟悉，有的只是十幾年的從業(yè)經(jīng)驗，感謝賽隆、感恩領(lǐng)導對我的信任，愿意給我機會(huì )去拼搏和實(shí)現自我價(jià)值”。

2022年長(cháng)春經(jīng)歷了長(cháng)達兩個(gè)月的“封城”，盡管疫情對市場(chǎng)影響較大，但他和團隊通過(guò)不斷優(yōu)化工作思路、調整部署工作計劃，對完成年度銷(xiāo)售任務(wù)仍然信心滿(mǎn)滿(mǎn)。在公司及領(lǐng)導的大力支持下，他將帶領(lǐng)吉遼團隊一步一個(gè)腳印，克服各種困難，以更好的業(yè)績(jì)回饋公司和領(lǐng)導。雖然當前經(jīng)濟形勢依然嚴峻，但隨著(zhù)公司一個(gè)個(gè)新品的中標、過(guò)評、上市，我們堅信賽隆團隊一定會(huì )團結拼搏，創(chuàng )造機會(huì )、抓住機遇，砥礪前行，全員齊心助力公司業(yè)績(jì)再上新臺階；王旭東和他的團隊也將勇挑重擔，為實(shí)現百億賽隆夢(mèng)奉獻自己的一份力量。