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最美賽隆人｜勤而有恒，勇攀高峰
醫藥行業(yè)正在進(jìn)行深化變革，這給醫藥公司及營(yíng)銷(xiāo)人員帶來(lái)了眾多的機遇和挑戰。隨著(zhù)一系列政策出臺，醫藥營(yíng)銷(xiāo)群體正迎來(lái)一場(chǎng)蝶變，這也意味著(zhù)在市場(chǎng)的鞭策下，只有勤而有恒、向上成長(cháng)的營(yíng)銷(xiāo)將士才能適應并突破政策及市場(chǎng)的變化，同時(shí)實(shí)現自身職業(yè)價(jià)值的階梯式跨越。本期最美賽隆人是來(lái)自湖北省的省區總經(jīng)理周文，讓我們一起探討在當下大環(huán)境中醫藥營(yíng)銷(xiāo)人的突破發(fā)展之道。
Q1：請您簡(jiǎn)單介紹下自己，包括在賽隆的職業(yè)經(jīng)歷等方面。
周 文：我2007年畢業(yè)于吉林工程師范學(xué)院，生物工程專(zhuān)業(yè)，本科學(xué)歷。2008年正式進(jìn)入醫藥行業(yè)，先后在北京四環(huán)制藥、北京多美康醫藥有限公司從事銷(xiāo)售工作，2013年加入賽隆大家庭。在賽隆近十年的營(yíng)銷(xiāo)工作中，先后負責過(guò)北京、天津、河北、山西、湖北等市場(chǎng)；自2018年至今，一直負責湖北市場(chǎng)的銷(xiāo)售工作。在賽隆的職業(yè)生涯中，曾多次獲得公司年度銷(xiāo)售亞軍、銷(xiāo)售季軍、優(yōu)秀省區銷(xiāo)售經(jīng)理、年度先進(jìn)工作者等榮譽(yù)。
Q2：在當前醫藥行業(yè)政策調整和市場(chǎng)大環(huán)境下，您覺(jué)得公司面臨著(zhù)哪些挑戰，同時(shí)存在哪些機遇？
周 文：隨著(zhù)醫藥行業(yè)深化改革的推進(jìn)，兩票制、醫保改革、國家集采、地方聯(lián)盟集采等多項政策的出臺實(shí)施，整個(gè)行業(yè)都必須及時(shí)作出合理的調整，才能更好地適應變化。兩票制的執行，大力規范了整個(gè)醫藥行業(yè)的流通環(huán)節。同時(shí)，集采的常態(tài)化、制度化，卻也恰巧能夠發(fā)揮和凸顯公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢；因為公司關(guān)鍵產(chǎn)品的原料藥均為自產(chǎn)，具有完整的醫藥產(chǎn)業(yè)配套體系，我們對產(chǎn)品的質(zhì)量和成本有更強的掌控力。通過(guò)對市場(chǎng)及大量數據的認真分析，公司也在前期的國家集采、地方聯(lián)盟采購等項目中成功入圍中標，并在近期的第七批國采中實(shí)現了三個(gè)產(chǎn)品全部中標的目標，也將給公司未來(lái)3-5年的發(fā)展帶來(lái)了重大機遇。
Q3：您是如何抓住這些機遇，在嚴峻的大環(huán)境下出色完成工作任務(wù)的？談?wù)勀墓ぷ魉悸贰?/strong>
周 文：非常高興第七批國家集采湖北能夠中選注射用奧美拉唑鈉，這對湖北市場(chǎng)而言確實(shí)是一次大的挑戰和機遇。針對此次奧美的中選，我的工作思路大致分三個(gè)方面：第一方面是政策支持的相關(guān)優(yōu)勢；我們將以各地市一主二副為初步布局的配送機制，通過(guò)實(shí)力強、覆蓋廣的商業(yè)配送，實(shí)現全省無(wú)死角配送覆蓋。第二方面是基層市場(chǎng)的上量激勵機制；基層市場(chǎng)將以街道、鎮一級衛生服務(wù)中心為主戰場(chǎng)，加強醫院的客情及維護工作，實(shí)現基層市場(chǎng)奧美的增量突破。第三方面是計劃大量招募傭金合伙人；湖北省13個(gè)地區，計劃每個(gè)地區招募3-5名傭金合伙人，以此實(shí)現采集品種的市場(chǎng)增量突破。
Q4：一路走來(lái)，您也是堅持不懈、穩扎穩打地在醫藥行業(yè)發(fā)展，您覺(jué)得醫藥銷(xiāo)售必須具備的特征或品質(zhì)是什么？可以分享下您的職場(chǎng)心得嗎？
周 文：我認為醫藥銷(xiāo)售是非常充滿(mǎn)激情的一項工作，具備較強的上進(jìn)心、事業(yè)心、責任感是醫藥銷(xiāo)售工作所應該具備的基本素質(zhì)。持之以恒、堅持不懈，將未達成的工作目標想盡一切辦法、盡全力完成，這是我一直以來(lái)的工作態(tài)度和信念。在日常工作中，我時(shí)刻提醒自己，在面對及處理每一件事時(shí)，都要遵循董事長(cháng)提到的“三個(gè)在意”，在意上級怎么樣看、在意平級怎么看、在意下級怎么看，以此力求把每一件事情都做到最好、最漂亮！
Q5：在你和公司成長(cháng)過(guò)程中，有哪些難忘的經(jīng)歷？
周 文：在賽隆大家庭這么長(cháng)時(shí)間，有許多令我難忘的回憶，印象比較深的是在賽隆瑙樂(lè )上市之初。11月底的長(cháng)沙氣溫還比較高，我從湖北老家來(lái)長(cháng)沙參加賽隆瑙樂(lè )上市討論會(huì )，會(huì )后為了搶占時(shí)間、更加快速的完成瑙樂(lè )在北京市場(chǎng)的院外開(kāi)發(fā)計劃，來(lái)不及回去準備冬季服飾，直接穿著(zhù)單薄的外套坐上了前往北京的飛機。一下飛機就感受到了寒風(fēng)刺骨，但當時(shí)我唯一的念頭就是一家家去拜訪(fǎng)意向客戶(hù)，根本沒(méi)想到先去買(mǎi)御寒的衣服?？上驳氖前菰L(fǎng)的這些客戶(hù)后期都達成了銷(xiāo)售合作，但我也因此受涼重感冒。這算是一段較為難忘的工作經(jīng)歷吧，雖然過(guò)程有那么一點(diǎn)心酸，但回頭看卻有著(zhù)很大的成就感，結果也令我感到很快樂(lè )，一切的努力都是值得的。
Q6：您對自己未來(lái)三年的工作有怎樣的規劃？
周 文：未來(lái)三年將是醫藥行業(yè)深化改革的重要時(shí)期，也是我人生階段中非常重要的三年，俗話(huà)說(shuō)四十不惑，我也將承受這個(gè)年紀的各方面壓力，也正是因為這些壓力的存在，促使我面對工作有了更強的動(dòng)力。我將力爭未來(lái)三年，全額不打折扣的完成公司每年下達的銷(xiāo)售任務(wù)，完美的完成未來(lái)三年集采產(chǎn)品的增量任務(wù)，加強團隊建設及傭金合伙人招募工作，目標是將湖北市場(chǎng)打造成一個(gè)能為公司貢獻巨大利潤的市場(chǎng)，將湖北銷(xiāo)售團隊打造成一個(gè)具有高度凝聚力、戰斗力、綜合能力十足的強大團隊。
Q7：對醫藥行業(yè)現狀和公司未來(lái)的展望有哪些？
周 文：在后疫情時(shí)期，經(jīng)濟形勢下行壓力較大，各行各業(yè)均受到較大的沖擊，但我認為醫藥行業(yè)將會(huì )是永遠的朝陽(yáng)行業(yè)，對公司未來(lái)發(fā)展也充滿(mǎn)信心。我堅信在公司的正確決策下，在領(lǐng)導的大力支持下，湖北市場(chǎng)未來(lái)將會(huì )取得更好的業(yè)績(jì)增長(cháng)，公司未來(lái)也將從一個(gè)個(gè)新品上市、過(guò)評、集采中標這些碩果中獲得更強的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢及賽隆品牌優(yōu)勢，在實(shí)現百年賽隆夢(mèng)的征程上昂首奮進(jìn)！
